Os 5 Maiores Erros na Contratação de Vendedores

Saiba como contratar

1° Muitas farmácias de manipulação dizem buscar um vendedor para fazer o atendimento na expectativa de aumentar o faturamento, mas no momento mais crucial e decisivo que é anunciar a vaga, elas cometem o erro de anunciar como BALCONISTA ou ATENDENTE. A probabilidade dessa farmácia encontrar um vendedor é muito baixa e arrisco a dizer que é quase zero. Se você quer alguém para atender com excelência e aproveitar as melhores oportunidades que o seu negócio tem a oferecer, então, seja claro e objetivo no momento de anunciar a vaga. Com essa simples dica, suas chances de sucesso na contratação serão maiores.

2° Alguns clientes relatam que não conseguem faturar mais porque tiveram que demitir os vendedores que não estavam batendo as metas. Devido a isso, acabam acumulando funções; diminuindo ainda mais o faturamento. Conselho: se você tem um profissional que não está performando bem e precisa demiti-lo, ao invés de demitir de imediato, abra um processo seletivo e busque alguém baseado na sua missão, visão e valores. Entregue e treine esse novo colaborador até o ponto que ele consiga trabalhar sozinho, após esse processo, você poderá demitir sem grandes impactos na sua produtividade e faturamento.

3° Um erro fatal na contratação de um vendedor, ou melhor... essa dica vale para todas as funções da sua empresa: não apresentar de maneira clara os processos da sua empresa, não compartilhar os seus planos e sonhos. O fato de você não contar sua história faz com que o seu novo colaborador se sinta perdido e desmotivado logo de cara. Tão importante quanto apresentar sua empresa, é treinar cada um em sua função, deixando claro quais seus objetivos dentro de cada departamento.

4° É claro que você pode contratar e demitir alguém na hora que você quiser, mais vou ilustrar uma situação real que talvez você se identifique.

Imagine que amanhã a sua melhor amiga, aquela amiga de infância, até mesmo seu irmão ou um parentem pede um emprego à você e aí você acaba dando uma oportunidade. No decorrer dos dias, essa pessoa começa a atrasar, faltar e não se comprometer com os seus objetivos e nem mesmo honrar a oportunidade que você deu.

O que você faz? Se você demitir essa pessoa, pode gerar um transtorno que você nem imagina... você pode perder a amizade para sempre, ou pior: isso pode até abalar as suas estruturas familiares. Então, meu conselho é: NÃO CONTRATE essa pessoa. A menos que você tenha firmeza, uma estrutura emocional e psicológica forte e pulso firme no momento que precisar corrigir ou advertir essa pessoa.

5° Você já teve a sensação de contratar alguém que é muito "maior" que a vaga que você tem a oferecer? A pessoa tem um currículo invejável com várias formações, cursos complementares e experiências de trabalho fantásticas. Você nota que essa pessoa está no mercado há bastante tempo e precisa trabalhar de qualquer forma, mas a única vaga disponível no momento é a sua. O que fazer: contratar ou não contratar? Eis a questão. A menos que você esteja disponibilizando uma vaga temporária, meu conselho é: não contrate.

Infelizmente, essa pessoa entrará na sua empresa como um quebra galho ou um trampolim. E, no decorrer do tempo, essa pessoa com certeza irá se sentir desmotivada e depressiva, causando um grande problema para você e toda a sua equipe. Além disso, na primeira oportunidade, esse profissional vai te deixar a "ver navios" e te trazer um grande prejuízo.

Muito obrigado por ler esse conteúdo e pode ter certeza que ele foi escrito com muito amor para ajudar a sua farmácia prosperar